Ta ditt företagande till högre höjder - bli en superminglare

Sven Larsson

Nätverkande har sannolikt funnits så länge människan existerat och nästan allt vi gör involverar andra människor.

Vi befinner oss i en nätverksekonomi där personliga kontakter är ett ”måste” för både affärer och jobb vilket speciellt gäller för företagare.  Idag när informationen flödar över och är långt större än vad en människa kan hantera, blir de personliga nätverken viktiga hjälpredor i vårt beslutsfattande. Relationer är en del av den mänskliga naturen och att ha de ”rätta kontakterna” är viktigare än någonsin när vi gör affärer.  Ju mer komplicerade sammanhang vi lever i och ju mer motsägelsefull världen blir desto större blir vårt behov av rådgivande omdömesgilla personer. Vår ökade rörlighet och därmed vår marknad är större idag är någonsin, detta medför behovet av ett större nätverk för antalet viktiga relationer ökar.

Hjalmar Gullberg formulerade sig ”Att byta ett ord eller två, gjorde det lätt att gå. Alla människors möten borde vara så” – fina ord och en bra grund för tänkvärt aktivt nätverkande menar Sven Larsson som är en mycket aktiv nätverkare med sitt eget företag SL Management AB. Han har nyligen också lanserat nätverkssiten Mellanmingel.se tillsammans med Alexander Rudenstam, konstnär och entreprenör.

- Jag nätverkar nog nästan alltid, för mig är nätverkande allt relationsbyggande som har ett syfte, det kan då vara socialt, kunskaper, affärer, politiskt eller annat.

Idag har alltfler människor likartad utbildning och erfarenhet det som skiljer är de aktiva nätverk vi har med oss, det avgör vår förmåga att få saker att hända. Det är vad man gör och inte vad man ”kan” som skapar resultat. När du är personligen ansvarig för din framgång blir nätverket avgörande och du kan ta större satsningar med nätverket som säkerhet.

- Nu finns ju nätverk i så många skepnader (privat, personligt, professionellt och organiserat) dvs. alla har nätverk frågan är hur engagemanget är från min sida och om jag har förmågan att värdera det rätt. Fundera på om vet vilka kunder som dina nära släktingar jobbar med, ofta har vi så mycket kring oss som vi kan utnyttjas bättre. Livet blir ju i bästa fall ”status quo” dvs utan aktiva nätverk kan bara den vara som önskar ett liv med stagnation och utan positiva förändringar.
Alla positiva förändringar sker i interaktion med andra människor. Den som väljer att leva utan aktiva nätverk kommer att bli isolerad och missa möjligheten, menar Sven Larsson.

Det finns ingen ”officiell” utbildning i nätverkande och nästan allt kallas nätverk idag vilket ibland gör oss förvirrade menar han. Sven påpekar också att många blir frusterade över att det går åt väldigt mycket tid på att utveckla relationer och det inte finns någon quick-fix för snabb nätverksframgång. 

Vilka är då de gemensamma nämnarna hos de som liksom du blir ”superminglare”?
- De har en tydlig plan över vad du vill uppnå. De är alltid nyfikna och har stora öron för vad andra har att säga. Vidare börjar en superminglare alltid att mingla i ytterkanten av lokalen och jobbar sig runt för att hamna i mitten till sist, härigenom har han eller hon kontroll och minimerar risken att fastna. En superminglare är också bra på att avsluta samtal på ett trevligt sätt samt har ett system för att organisera sina kontakter så att de kan följa upp och identifera dem även långt efter minglet förklarar Sven Larsson.

Här kommer Sven Larssons bästa tips till den som vill bli en superminglare:

Analysera vad du vill förbättra
Börja med att fundera över vad det är du vill förbättra genom ditt nätverkande. Det kan vara få mer kunskap fler kontakter, träffa likasinnande, få fler affärer, idéer eller något annat.

Givarens vinst
Grundregeln i allt nätverkande är att man måste ge för att kunna få, dvs. man bevisa att man bryr sig om andra för att de skall bry sig om dig. Den som ger till andra får själv hjälp tillbaka. Var frikostig med dina kontakter, introducera människor du känner för varandra och tänk alltid win-win i alla konstellationer. Viktigt är också att du tackar de människor som hjälper dig på vägen.

Besök olika nätverk
Besök olika typer av nätverk och försök gör dig en bild över vad de kan betyda för dig och din utveckling så att du kan välja ut det nätverk som passar dig och dina syften bäst.  Lita på din magkänsla, det viktigast av allt är att du trivs med människorna i nätverket. Trivs man inte kan man heller inte göra bra ”nytta” tillsammans.

På minglet
Formulera konketa mål när du går på mingel. Ladda upp med visitkort och ditt mest positiva kroppsspråk. Bra är också att ha speciella mingelaccessoarer, det vill säga någon liten detalj på dig som andra människor kan bli nyfikna på och börja tala med dig om. Lyssna minst dubbelt så mycket som du talar och var öppen och lyhörd för olika samarbetsmöjligheter. Notera på alla visitkort så att du kommer ihåg alla som känns viktiga för dig så att du kan återkoppla.