Stärk din attraktion och passion och bli framgångsrik

Ingrid Tollgerdt- Andersson

Vad är social attraktion? Ingrid Tollgerdt-Andersson har forskat kring populäritet och kommit fram till – att jo, då, känslan avgör huruvida vi gillar någon eller inte. I boken Attraktion & kemi förklarar hon fenomenet vi alla åtrår: Att få drömjobbet och att lyckas i sociala sammanhang.

Ingrid Tollgerdt- Andersson är Sveriges första doktor i ekonomisk psykologi vid Handelshögskolan i Stockholm. Hon disputerade 1989 med en doktorsavhandling som handlar om Framgångrikt ledarskap i näringslivet. Hon studerade 24 svenska börsbolag och fann stora skillnader på chefer som ledde lönsamma respektive icke lönsamma bolag.

Hennes vetenskapliga bakgrund imponerar på läsare och publik vid hennes föreläsningar. Hon konstaterar i viss mån självklarheter. Vad de flesta redan vet, att utseende spelar roll vid anställningsintervjuer. Att vi uttrycker vår personlighet med vår klädsel. Att karisma stärker attraktionskraften. Att upplevelsen av att ”vi är lika” ger känsla av samhörighet och god personkemi.
Så varför läsa ytterligare en bok om personlig utveckling och vad som kan stärka vår attraktionsförmåga och personkemi?  Varför försöka förändra oss – så att vi blir mer populära? Mer omyckta? Mer älskade? Framgångsrika och varför inte – rika?

-Mina böcker bygger på forskning och studier under lång tid, förklarar Ingrid Tollgerdt-Andersson.
-Jag tror att det är det, som får människor att intressera sig för vad jag skriver. Jag inte bara tycker och talar ur egen erfarenhet. Jag använder mig av vetenskapligt material.

 Ingrid Tollgerdt talar om hur stark personlig utstrålning och karisma banar väg för framgång. Men ärligt talat, Ingrid. Är det inte medfött? Kan man verkligen förändra sin personlighet?

-Jo, visst är det medfött. Men det går också att träna upp, menar Ingrid Tollgerdt-Andersson.

Ingrid Tollgerdt-Andersson hävdar med vetenskapens tyngd i botten, att vi människor, när det kommer till kritan är mer känslostyrda än rationella. Som exempel nämner hon svar hon fått från intervjupersoner i sin forskning. Tolv kända svenska chefer har erkänt, vad vi länge anat – det är magkänsla och intuition som styr beslutet om vem som slutligen ska få jobbet.

Hon är knappast en duvunge inom området, Ingrid Tollgerdt-Andersson. Må vara att hon framstår som kaxig och snabbtänkt och talar lika fort som hon tänker, men bakom orden och påståendena finns ett gediget, väl genomgånget forskningsunderlag att stå på. Då är det inte konstigt att man vågar hävda sin ståndpunkt med ett lätt leende på läpparna.

I två decennier har hon forskat om ledarskap och personkemi. Bland hennes tidigare uppdragsgivare finns bland andra Stockholms Stad, Västra Götalandsregionen, projektledning med internationella kontakter med nio länder inom hälso-och sjukvård, där hon gjort jämförelser mellan olika typer och ledningar och organisationer vad det gäller effektivitet, utveckling och lärande.

Med andra ord: Hon vet vad hon talar om.
Därmed inte sagt att hon inte kostar på sig att tycka emellanåt. Det får man göra, även som forskare.

Som exempel nämner hon människor som sitter eller står med armarna i kors, som tittar bort stup i ett när de talar med en annan människa … det vittnar om dålig självkänsla.

Man känner det direkt, säger hon och tillåter sig att vara subjektiv.

-Vad är då nyckeln till framgång? Nyckeln med stort N. Nyckeln alla letar efter som fantasifigurerna i Sagan om ringen letar efter härskarringen i guld. Vi vill alla ha den. Vad den än innehåller. Rikedom. Makt. Lycka. Inre tillfredsställelse. Jobbet. Jobbet som får oss att trivas, få god lön. Status. Populäritet. Etcetera.

Den 7 mars 2011 talade Ingrid Tollgerdt-Andersson på TED-seminariet på Palladium i Malmö. Huvudtemat var Varför blir framgångsrika människor framgångsrika? Rubriken var den samma som på en av hennes böcker: Passion – Nyckeln till framgång. En bok som bygger på en studie där hon följt tio personer som blivit berömda för sin kunnighet, kreativitet och förmåga att inspirera andra människor. Hon har ställt djuplodande frågor om deras barndom och hur livet gestaltat sig, fram till idag. Hade de något gemensamt? Bland celibriteterna är knappast professionerna lika homogena som de elva framgångsfaktorer som Ingrid Tollgerdt-Andersson vaskade fram från sina anteckningar. Bland intervjupersonerna finner vi bland andra Gunde Svan, Kjerstin Dellert, Amelia Adamo och företagsledaren Mats Paulsson.

De elva framgångsfaktorerna som Ingrid Tollgerdt- Andersson slog fast var:

1. Entreprenörskap.
2. Mod
3. En vilja till ständig utveckling
4. Engagemang och hög energinivå
5. God självkänsla och gott självförtroende
6. Emotionell intelligens (EQ) och stabilitet
7. Förmåga att välja sin egen väg vid behov
8. Karisma
9. Tävlingsinstinkt
10. Omgivande miljö, nätverk och förebilder
11. Lust och passion

-Vet ni var ordet entreprenör kommer ifrån? frågade hon publiken. Jo, svarade hon sig själv direkt. Det kommer från franskans entreprend. Det betyder att sätta igång.

Sätta igång. Det är alltså entrepenörskapets ABC. För att inte säga entreprenörskapets hela alfabet. Sätt igång. En framgångsrik entreprenör väntar inte på blixtar som faller från klara himlen blå. Han väntar inte på spirituell inspiration. Han gör det. Och han gör det nu. Han eller hon. Gammal eller ung. Entreprenören gör det och han gör det vägen ut. Han startar och sätter igång. ”Follow through and complete.”

Ingrid Tollgerdt-Andersson sticker emellertid inte under stol med att framgångsrika människor är födda med en speciell begåvning. Allt från talangen att utstråla karisma till att ha snabb inlärningsförmåga. Företagsledaren Rune Andersson lärde sig läsa vid fyra års ålder. Han var den första i sin släkt som tog sig in på högskola, i hans fall Chalmers där han blev kårordförande.  Så nog fanns en viss energi och framåtanda hos personer som Ingrid Tollgerdt-Andersson studerat från första början. Kraftfullheten var inneboende i barnet, oavsett – till synes – bakgrund och barndom.

Passion är nyckeln till framgång. Passion har vi alla upplevt någon gång i livet. Om inte till ett intresse som växt upp och lett till profession, så inför en kärlekspartner. Det innebär, att passionen – den kan vi alla väcka upp inom oss. Den finns där. Ligger den och slumrar, så – väck den björn som sover.

- Alla vill bli framgångsrika. Om inte rika och förmögna – så vill vi alla må bra med oss själva och våra liv. Att människor läser och köper mina böcker och kommer på mina föreläsningar beror till stor del på min forskningsbakgrund.  Den ger mina böcker en seriös stämpel,  tror Ingrid Tollgerdt-Andersson.

- Och mycket kan man lära sig genom att träna, genom att bete sig vänligt och vara öppen. På så vis får man lätt kontakt med folk.

Passion och förälskelse är däremot inte att leka med. Starka krafter är med i spelet. I boken Attraktion & Kemi skriver Ingrid Tollgerdt-Andersson om både den förgörande och förlösande kraft som passionen och förälskelsen kan avspegla i vår karriär. Som exempel nämner hon en studie av framgångsrika ledare, där forskarna Bennis och Nanus fann att samtliga var gifta med sin första partner. Själv kan hon räkna upp flera exempel på chefer som, när de tappat koncepten och blivit passionerat förälskade ramlat ner, fallit och slagit sig rejält i en den tvära karriärskurvan. Passion frigör kreativitet. För omgivningen kan passion också utgöra en hotfull kraft. Passion är livets kraft. Livets kanske största elixir, skriver Ingrid Tollgerdt-Andersson.

Det blev mycket sagt och gjort av ett kort möte och en minutsnabb intervju, som skedde mer eller mindre slumpartat framför bokhandelns entré på Center Syd.  Där stod hon nämligen, i julruschen och sålde sina böcker. Jag råkade skriva ner svaren på mina och andra kunders frågor.  Och jag – jag köpte förstås boken Attraktion & Kemi. Nu ska det tränas för att lyckas vid en eventuell anställningsintervju:

Lektion ett: Prata aldrig negativt.
Lektion två: Le och visa ett positivt och öppet kroppspråk.
Lektion tre: Kom i tid.

Agneta Geijer